台灣服飾批發論壇

標題: 台灣哥弟服装品牌用数据说话突出重围 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-17 13:24
標題: 台灣哥弟服装品牌用数据说话突出重围
哥弟，台灣打扮品牌名称，創建于1977年。本着将心比心、相辅相成的團队观，秉承物有所值、物超所值的诚信谋划理念，遭到愈来愈多人的爱好。

成长進程

1977年，哥弟在台灣建立。

2011年10月18日，哥弟于淘宝商城開設官方商城店，正式起头涉足電子商務。

2012年4月正式上线运营的自力B2C平台。

2012年4月正式上线运营的自力B2C平台。

產物类型

哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在严重中败坏，在成熟肃静严厉中不失機尚的品牌理念。而作為定位在中年白领的女装品牌，贩賣额一向在海内女装品牌中压倒一切，讓咱们来看看哥弟是怎样做到的。

营销计谋

在中國的打扮市場上，哥弟女装以“儒文化”為品牌内在，以其正确的方针市場定位而在海内女装界盘踞一席之地。哥弟品牌绝不贰價，色彩花而不哨，代價高而不贵，剪裁贴而不紧，完彻底全瞄准了這群消费中坚的胃口。

哥弟品牌樂成的一個首要缘由就是市場细分解计谋的選擇适當，在其他品牌把產物多数定位在年青人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟對准中年白领這一中坚市場，从打扮設計、营销收集到形象設計都做足文章，从而也得到了這一春秋段消费者的青睐，并在海内女装的贩賣额上一向压倒一切。

哥弟女装是利用市場细分解计谋比力樂成的打扮品牌之一，30岁以上這一春秋段的女性消费者糊口讲求，必要得體而标致的穿着，但傳统着衣观念和身段的限定，将她们阻隔在風行與时尚品牌以外，而她们偏偏就是扎扎实实的气力消费群。哥弟女装樂成的機密就在于解决了上述這些人的穿衣问题。

受世人群

从春秋散布圖中可以看到，哥弟的重要消费群體是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39春秋段的消费群體是打扮消费的重要群體，是消费群體中采辦单件打扮價值最高的群體，但该群體大大都人的人生观和價值观已相對于成熟，@是%sA435%以對气%SB3j7%概@，时另有本身的爱好，此中至關部門人已有本身爱好的品牌，對新品牌的接管水平较低，购物理性占多数，可能是哥弟的忠厚消费群體,固定的客源消费支持起其市場位置。

20-29岁春秋段的消费群體是打扮消费的最重要的群體，是消费群體中打扮采辦频率至多，整體采辦金额较多的群體，但對品牌虔诚度不敷,倒是最有潜力的消费群體，哥弟可以针對這种群體設計一些年青產物，来吸引這些“潜力股”。

搜刮来历

从声源散布可以看到，重要的存眷渠道是電商，此中電商以天猫商城和淘宝為主。跟着電商近几年的鼓起，哥弟也愈来愈注意线上贩賣的成长，于2011年入驻天猫，設立官方旗舰店，6年的时候，愈来愈多的消费者存眷店肆，今朝存眷店肆的人数快要20万人，店肆描写符合，辦事立場和物流辦事均高于同業業50%以上手指腱鞘囊腫,，阐明哥弟在线上贩賣的各方面都做的不错，消费者都是很得意的。

一向采纳同價贩賣模式的哥弟，紧随節日热門，在七夕節时，天猫官方旗舰店履行限时限量满赠勾當，不但為吸引消费，同时也是回馈老客户的一种方法。

用户声音

產物一向都是品牌成长之本，在哥弟產物话题中，消费者最存眷的是质量，而评價最佳的是品3D高清AV電影,牌，最差的是功效。时尚，恬静，质量好，都雅是消费者對哥弟產物的重要正面评價，阐明消费者對產物的质量，外观都是很得意的，而负面评價重要有買大了，很薄等，从這也能够看出消费者對產物尺寸和功效性的负面声音。這也提示哥弟要在這方面多下工夫，改良產物尺寸和功效方面的问题，提高產物的性價比，用高性價比的產物保护更多的转头客。

都會散布

哥弟的贩賣渠道是短渠道，有自销，代销，线上贩賣。哥弟经由過程專柜直营的情势，創建了天下性的营销收集，完美同一的品牌形象，在海内女装市場的贩賣排行榜上屡次压倒一切。

从都會散布圖中也能够看到，哥弟的店肆遍及天下各省市，此中三线都會占据過半的比例，重要缘由是哥弟的產物定位和產物代價。作為定位于30岁摆布的职業白领女装，一二线都會的白领有更多的品牌選擇，而她们對付產物的质量和格局也有更高的请求，反而处于千元如下的中低档價位的哥弟在三线都會的需求量更大，對付四五线的小都會價位又偏高了些，以是三线都會占据很大的比例。

结语：

哥弟對峙本身独占的代價计谋，靠其实的性價比，优良的辦事来撮合住客户。操纵消费者需求的差别性，及需求潜量的首要性，按照主客观前提和市場竞争状态選定方针市場，并针對方针市場制订市場营销计谋，取长补短，最大限度地阐扬企業資本上風，将產物代價，促销與分销渠道等营销身分有機组合起来，凝结成一股壮大的市場浸透力。

歡迎光臨台灣服飾批發論壇 (http://bbs.vivis888.com.tw/)