打造平價婚紗扩大受众范围,婚紗卖家Azazie的崛起之路
婚紗零售商Azazie 清晰的晓得，本年的情势對筹备举辦婚礼的新娘来讲很不友爱。因為疫情的暴发，很多佳耦推延、取缔婚礼或缩减了婚礼的范围。因為疫情致使的不肯定性使得大型會议和觀光受限，很多勾當都被无穷期弃捐。Azazie的首席营销官Ranu Coleman暗示，婚礼行業遭到新冠肺炎的紧张冲击。在2020 Digital Co妹妹erce 360中排名第678位的Azazie和其他零售商同样，意想到了必需要调解运营模式才能在现在如许的大情况中保存下来。Coleman坦言，“咱们必需变化（才能迎来朝气）”。Azazie做出的第一個扭转是变化其設計谋略。Azazie推出了一個“Azazie Romance”的新系列，專為举行小型婚礼的新娘供给婚紗号衣。Coleman说，這個系列的婚紗格局简略而优雅，合适在后院婚礼、虚拟婚礼等小型婚礼等场景利用。从3月中旬起头，Azazie注重到，在较低的代價點上，号衣的流量和贩卖额都有所增长。鉴于此，即便品牌有的格局售價已到899美元，但為了在低價位上给消费者供给更多选择，Azazie起头以199美元和249美元的代價推出新的婚紗系列。Azazie還注重到伴娘号衣也呈现了不异的流量趋向，是以，其也推出了低于其主打系列79- 129美元范畴的69美元摆布的伴娘服。Ranu暗示，在這些变革的加持下，从4月份以来，Azazie的婚紗销量增加了200%，且近几個月的贩卖额一向很不乱，四、五、6月份的贩卖额比客岁同期有所增加。
除调解代價，推出新系列，Azazie還在4月份展開了免费送出35件婚紗的勾當。准新娘们必要向Azazie讲述她们的故事，包含但不限于疫情對她们的影响，和她们為甚麼想要一件免费的新娘号衣。在這场勾當中，Azazie收到了数百份申请书，因為申请人数和准新娘故事過分动听，Azazie把要送出的免费婚紗数目提高，共送出了50件婚紗号衣。Azazie暗示，品牌是按照申请者的环境来筛选优越者的，且在生齿布Q8娛樂城,局上尽可能做到了多样化。Azazie在其博客上颁布了获赠婚紗的名单。 Coleman暗示，品牌举行這一勾當其实不是為了提高品牌的销量，只是品牌在疫情时代回馈社會的法子，非论得奖與否，介入者對這场勾當纷繁表达了感谢感动之情，由于這让他们感触本身是社會的一部門。准新娘们看到這些故事也轻易有共识，不會再“感觉本身是伶仃无援的状况”。
别的，在品牌博客长進行這场勾當的展现也表现了Azazie對内容营销的器重，究竟结果社媒等渠道是品牌获得客户的重要渠道之一。Coleman暗示，千禧一代是Azazi的重要客户群，這個群體但愿看到像介入勾當的消费者们的故事和照片如许由消费者天生的内容。此外，经由過程举行這场勾當，Azazie對新娘们在疫情时代的婚礼规划有了深刻的领會。Coleman说，很多新娘说她们如今比以往任什麼时候候都更想成婚。也有不少人在规划请一些直系支属参加来举辦小型的婚礼，然后再举行范围更大的周年怀念派對。Coleman坦言，虽然如今的婚礼其实不是他们最初想要的大型婚礼，但很多新娘依然想要“新娘时刻”，這象征着他们要在這個特别的时刻必要穿一件特此外婚紗和号衣。“即便举行的是一场小范围的婚礼，他们依然但愿本身可以穿上婚紗。”這类熟悉给了Azazie信念，由于消费者并无取缔婚礼，只是缩小了范围，推延了时候。Coleman认為，“说白了，婚礼总仍是會举辦的。”
Azazie建立于2014年，是增加最快的1000家打扮零售商之一，其收集贩卖额在2019年同比增加110.0%。Coleman将Azazie 2019年的快速增加归因于包含给消费者供给在家试穿等辦事。這個辦事項目容许新娘在網站上以包含配送费在内的15美元/件的代價预购三件婚紗，新娘可以试穿一礼拜后再决议喜好與否，要不要寄归去给品牌方消暑飲品,。若是消费者决议采辦此中一件衣服，就必要先举行退货，然后再以全價订购要留下的婚紗格局。如许一来，准新娘们便可以举行巨细和格局的调解。
除供给在家试穿這一辦事，品牌的多元性和包涵性也是Azazie增加的缘由之一。Coleman说，“五年前，乃至是近来两年，大大都婚紗店只供给6号或10号的婚紗给消费者试穿，但咱们一向供给都0-30码的衣服，如今咱们注重到，市场上的竞争敌手也终究接管了這一點，起头给消费者供给了更大的尺码范畴。”别的，在消费者中創建杰出的口碑也是不克不及轻忽的一個品牌增加點。Azazie 60%的贩卖增加都是靠業内的口碑和消费者口口相傳举薦消费者過来采辦发生的。為了低落開支，Azazie没有给付费告白太多预算，也没加入昂贵的婚紗展览會和商業展。相反，它重要寄托内容营销911娛樂,、電子邮件告白、一些付费社交媒體告白及短信营销规划来举行市场营销。
线上婚紗GMV的增加是打扮品类中增加速率最快的细分品类之一。固然前1000名打扮商家中只有3家專門贩卖婚紗，但据Digital Co妹妹er肩周炎止痛藥膏,ce 360估量，前1000名打扮商家中另有19家也有举行婚紗贩卖。此外，Digital Co妹妹erce 360在對北美商户在线贩卖排名第1001-2000名的公司举行统计后发明，有5家是專門谋划新娘打扮和婚紗的卖家，另有此外8家也有婚紗出售。在前2000名卖家中，這35家有售卖婚紗的卖家GMV同比增加了17.9%，比前2000名中487家打扮卖家同比增加13.9%均匀值要快。
预测2020年，Azazie但愿公司5月推出的非新娘打扮網站Blush Mark能迎来增加。（Blush Mark專注于裤子和上衣如许的平常衣饰，品牌订價较低。）
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