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跟着美国和欧洲地域均匀家庭收入的增加及海外婚礼的个性化成长，婚纱市场迎来了蓬勃成长期。就以美国为例，美国人每一年在婚礼相干商品和办事上的耗费竟高达700亿美元。中国婚纱号衣品牌强势出击，以超强的新品研发能力、个性化的定制流程、精深的制造工艺敏捷占据全世界市场，婚纱号衣同样成为跨境电商最有活气和成长潜力的品类之一。
婚纱号衣行业贩卖额持续3年增加率居跨境电商平台敦煌网全行业前五，平台也不竭为优良商户营建可延续成长的谋划情况、供给更具可操作性的营销计谋和引流渠道。每一年帮忙数百祖传统外贸商和外贸工场进入该范畴成长，并获得庞大乐成，更有多量像Sarahbridal如许的创业品牌跟从平台发展起来。婚纱号衣行业颠末洗牌，由粗放跟卖、贴牌仿制走向品格化、个性化，流量渠道由单一平台辐射至社交网站等全渠道，这些趋向使得工场企业卖家、品牌卖家有了更多的发挥空间。2017年，敦煌网婚纱号衣行业也为培育卖家、保存买家酝酿了“大招儿”。咱们一块儿从行业趋向、买家阐发、营销计谋、培育规划等维度来见分晓。
婚纱号衣行业趋向：精品定制化，新品更迭快
一、 产物线成长环境
婚纱号衣行业，一共包括12个二级类目，85个三级类目。平台的婚纱号衣类面前目今的伴娘服、正式妈妈装、女裙/号衣、婚纱为准入类目。
2016年婚纱号衣行业类目GMV占比号衣和婚纱占比合计58.3%。其次为伴娘装、新娘配饰。
从201五、2016和2017年1-4月婚纱号衣行业GMV走势可以看出，三月为整年贩卖颠峰。8-9月会再次呈现一个贩卖小岑岭。
二、 婚纱号衣新品趋向
（图片来自必应搜刮）
经典卡肩、薄纱、蕾丝风行元素仍会是婚纱产物的主流产物，针对中东地域特别客户群的披肩格局婚纱起头风行；号衣是婚纱号衣行业贩卖额占比最高的品类，依照外洋买家需乞降出席场所划分，比方：晚号衣、舞会号衣、信用借款,返校季、结业季、选美、鸡尾酒会等;薄纱、兼顾号衣、V领、侧开叉、腰部镂空、3D装潢是当下号衣风行元素；红毯号衣、明星号衣、颁奖礼、社交收集是爆款引爆点。
婚纱号衣买家特性：采办力强，复购率高，客单价高
一、买家国度散布
敦煌网婚纱号衣产物的海外买家重要为中小批发商，重要集中在美国、英国、澳洲等泰西发财地域。2016年，婚纱号衣号衣行业买家国度前五名别离为：美国、英国、澳洲、沙特和加拿大。总计70%份额。比年来，中国婚纱号衣品牌也逐步浸透到了新兴市场、中东地域。
二、 买家需乞降特性
敦煌网婚纱号衣行业客单价高，婚纱号衣均匀客单价大于180美金，重要销往泰西、澳洲和沙特等发财国度。沙特阿拉伯买家Order Size更是均匀大于220美金，买家反复采办率高，胶葛率、退款率低。这些客户采办能力强，网购履历丰硕，海内物流收集发财，付出平安，对新品需求兴旺，是全世界最优良的客户资本。
敦煌网营销计谋：选品组合拳+节日促销
一、个性定制+精品现货+新品开辟+组合采办
2017年，婚纱号衣开辟全品类，包括定制款，现货款，发力配饰和婚礼用品，主做客单价高，性价比高的产物。
不竭开辟合适风行趋向的新款婚纱号衣产物，重点类目为婚纱和号衣：婚纱，重点开辟蕾丝透视、多层裙摆、亮片装潢的格局；号衣，重点开辟两件兼顾（长款、短款）、薄纱透视、开衩、背部设计怪异的格局。
开辟新产物线，潜力类目花童装、新娘配饰和婚庆产物：花童装，重要包括小女孩鞋包、小男孩号衣；新娘配饰，重点开辟伞扇、弁冕产物；婚庆产物，重点开辟椅背纱套、装潢安插类、新独特婚庆产物。
同时，基于婚纱号衣行业产物特性，指导买家组合采办，商品组合的逻辑为：主产物绑定响应的附产物，优先展现统一卖家的附商品，当统一卖家没有该类附产物时则按照平台商品展现法则，展现其他卖家的附产物。
二、捉住节日促销机遇
敦煌网平台会在絲酷秀,旺季推出各类促销勾当帮忙卖家晋升销量，泛博卖家必要按照旺季表，针对性选品，提早上传产物，做好营销。
三、产物优化和挪动端营销
为了卖家可以或许提高产物质量，根据新品、B类买家流量习气、买家反复采办率、品牌等多种因夙来排序，优化一些转化率较低的产物。同时，鼓动勉励买家设置挪动专享价，抢占挪动端流量。做好购物车营销，对买家需求举行阐发发掘，经由过程调解代价、设置优惠券等勾当激起买家采办欲。
婚纱号衣优良商家进军全世界市场
（敦煌网首批王牌卖家已签约上线）
敦煌网婚纱号衣行业致力于挖掘海内婚纱号衣品牌和优良卖家，帮忙“中国制造”销往全世界各地，让世界领会和承认中国品牌，帮忙中外洋贸商和工场得到口碑与经济效益。
一、B类流量呼喊品格和办事
在2013年深耕跨境B2B的进程中，咱们堆集了多量的反复采办率高、注意办事体验的B类买家资本。据统计，敦煌网整年B类买家人均进献增加370%，59.2%的B类买家月均匀采购4次以上，整年B类买家得意度到达91.1%.B类买家单次采办金额是小我买家的5倍，年均进献是小我买家的45倍。胶葛呈现环境低于小我买家11%，退款率比小我买家低34%.在如许的流量盈利眼前，咱们寄托甚么去将它变现？靠品格，靠办事，靠营销。
二、“王牌卖家”规划强势启动
是以，敦煌网整合了站表里的各类流量资本和营销渠道，去晋升优良卖家的品牌扶植意识、营销能力、办事程度。在如许的愿景下，咱们在5月9日开启了2017年“王牌卖家培育规划”，但愿会聚一批企业卖家、品牌卖家和有工场布景的商业商，指导他们去捉住流量、优化办事、留住买家，实现跨境电商谋划模式的变化和产物营销技能的综合晋升。
为了让资本获得最优设置装备摆设，也为了给行业建立更具驱动力的标杆，咱们对“王牌卖家”提出了企业天资、谋划指标、站外自立营销意愿等方面的尺度要乞降准入门坎。同时，对卖家的方针举行月度拆解，引入准出机制，规范谋划情况，鼓动勉励良性竞争。
三、平台上风为“王牌”赋能
颠末天资审核、GMV拆解、协定签定等环节成为“王牌”的卖家，咱们会为其供给专业的周期性的店肆诊断办事、搜刮优先、挑选专区、专属身份标识、站外引流和营销引导、体系的视频培训、5000个产物免费上传权限等福利。届时，王牌卖家将再也不局限于站内流量，也会有盘活Google shopping营销渠道及Facebook等社交平台辐射来的多渠道流量的机遇和能力。
咱们正在寻觅婚纱号衣行业的下一张“王牌”，去迎接流量盈利和办事盈利的风口，会是您吗？ |
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發表於 2019-9-2 10:26:49
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